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          進口葡萄酒成今年酒水消費黑馬 單價50至300元表現最搶眼

          2016-02-01 11:22:50 來源:南方網

           
           
           

            [“今年最明顯的感覺是進口葡萄酒的銷售起來了,門店進口葡萄酒銷售同比增長了20%,”張健偉表示,“這種趨勢與現在消費者的消費習慣轉變有關,加上進口葡萄酒的價格相對合理,100元左右就有性價比較高的產品。”]

            [受進口葡萄酒、啤酒及預調酒銷售提升的影響,傳統的白酒在1919的整體銷售占比下降5%左右。除了白酒,國產葡萄酒的銷售也受到了影響。]

            距離春節還有一周,酒水消費也即將在本周進入高潮。

            《第一財經日報》記者獲悉,步入“限制三公消費”的第四個年頭,今年酒水整體消費開始呈現穩定的態勢,其中,進口葡萄酒成為了今年酒水消費的“黑馬”。

            “今年50~300元的進口葡萄酒在全國范圍表現很亮眼”,1919酒類直供有關負責人對《第一財經日報》記者表示,進口葡萄酒的消費比重正在春節整體消費占比中增加。而隨著春節前一周的到來,預計進入2月就會出現最后的銷售井噴。

            進口葡萄酒“受寵”

            “今年最明顯的感覺是進口葡萄酒的銷售起來了,門店進口葡萄酒銷售同比增長了20%,”廣州連鎖酒行俊濤酒業董事長張健偉接受《第一財經日報》記者采訪時也表示,“這種趨勢與現在消費者的消費習慣轉變有關,加上進口葡萄酒的價格相對合理,100元左右就有性價比較高的產品。”

            廣州天河棠下好又多超市的銷售數據也印證了上述說法,沃爾瑪有關負責人接受《第一財經日報》記者采訪時表示,以天河棠下好又多超市為例,今年進口葡萄酒銷售同比上漲了30%,是上升最快的品類。酒仙網有關負責人也表示,臨近春節,禮盒裝的紅洋酒在酒仙網的銷售占比比去年有所提升。其中,今年1月19日起,酒仙網每周推出一款名莊酒,包括拉菲、瑪歌、木桐等,“每期限量產品都會很快被搶售一空”。

            進口葡萄酒為何突然受到青睞?沃爾瑪有關負責人認為,“進口葡萄酒增長主要是受到今年這個品類價格走低的影響。比如沃爾瑪今年開始直接從美國進口葡萄酒,有的產品的終端售價才50~60元,比國產紅酒還便宜,所以特別受歡迎。”

            此外,消費需求轉變也被認為是關鍵因素,上述酒仙網負責人認為,“消費者更加追求高品質的小資情調和品質生活,消費習慣在改變,葡萄酒正好滿足了這一需求;其次是在2015年,酒仙網在海外直采等供應鏈管理動作,售賣的優質價優產品也比去年增加了”。1919酒類直供有關負責人表示,進口葡萄酒是今年酒水消費的一大趨勢,這反映了“大眾消費持續提升,進口酒的消費比重增加較大,年輕消費者的選擇越來越多元化。”

            更值得注意的是,這一趨勢已經正在“搶食”傳統白酒的市場,上述負責人表示:“受進口葡萄酒、啤酒及預調酒銷售提升的影響,傳統的白酒在1919的整體銷售占比下降5%左右。”除了白酒,國產葡萄酒的銷售也受到了影響,一名不愿透露姓名的商超人士向《第一財經日報》記者坦言,“國產葡萄酒直接受到進口葡萄酒的沖擊,今年銷售同比出現下滑。”

            名酒“鐵腕”護駕

            市場被“搶食”,今年大多數名酒公司仍只能以調控的手段應對。

            記者了解到,為了度過這個春節,茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒早早就做好布局。以茅臺為例,在1月內已經連發4文處罰了84家經銷商,對亂價經銷給予重罰,同時又發文通知,1月份不提前執行2、3月份的合同計劃,從量價上鐵腕穩住銷售;另一家白酒大佬五糧液則持續對每瓶酒進行返利補貼,今年一季度每瓶補貼30元,以此保證春節銷售價格;瀘州老窖則選擇暫停供應來穩定價格。

            通過上述手段,今年名酒沒再出現往年價格倒掛的現象。一九在線董事長黃文雄對本報記者表示,今年春節,名酒價格基本穩定。

            不過對這種措施,大部分終端卻抱“保留”態度。在張健偉看來,在春節即將到來,酒類消費稍微好轉的時候,國內一些知名白酒品牌通過處理經銷商、調整貨期以達到價格上漲,“這樣的營銷方式是不會成功的。名酒廠的思維還是從前那一套,沒有從消費者的角度看問題。”

            另一名不愿透露姓名的業內人士也對《第一財經日報》記者坦言,國內名酒素有旺季“挺價”的傳統,在酒水消費好的那幾年,有的酒廠更是選擇在春節前漲價,這種以斷供穩定價格的措施,在今年又明顯起來,“不過這種方法不是長久之計,除非市場上一直不‘放量’,否則也只是表象,還不能完全體現真正復蘇。”

            整體而言,今年的酒水消費基本持平,部分商家有一定升幅,白酒領域消費以民間為主。黃文雄表示,從整體看,今年酒水消費基本持平,“今年酒水消費趨勢回歸理性與去年一致,而且這種趨勢變化至今已經穩定下來,中高端白酒消費人群以商務消費為主,政府消費完全沒有了,民間消費則以中低端白酒為主。”酒仙網方面稱,與往年一樣,目前50~200元的酒水占整個春節消費的比例達53%,中低檔白酒依舊熱銷。

            1919酒類直供有關負責人表示,“截止到目前,老店同比增長15%左右。”天河棠下好又多超市酒水消費也出現同比10%的增幅,其中白酒消費以民間消費占主導,“中低價白酒銷量同比上升了20%,比如一款貴州茅臺集團旗下的貴州原漿酒,定價198元,很多中小企業作為員工年終福利采購。”沃爾瑪有關負責人對記者表示。

            本周即將進入酒水消費沖刺的最后階段,1919酒類連鎖有關負責人表示,由于今年春節可銷天數比去年少了近10天,熱銷期的到來比預期晚了5天左右,按照往年經驗和目前趨勢,進入2月便會銷售井噴。

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