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          農夫山泉低調做農夫 跨界賣橙子比肩褚時健

          2014-12-13 10:54:29 來源:互聯網 | 作者:風中的自由

            86歲的褚時健二次創業締造了“褚橙”的輝煌。如今,礦泉水行業大佬農夫山泉也決定做一個真正的農夫,搞起了跨界賣橙的買賣,而其打造的“17.5°”鮮橙產品,從上市之初便受到消費者的青睞。

            對于農夫山泉跨界賣橙子一事,公司相關負責人對《證券日報》記者表示,公司早就有在農業方面的戰略布局,并且在8年前就種下了果樹。

            農夫山泉相關負責人介紹,早在十多年前,農夫山泉就開始在國內尋找橙果產地,并要求出產的水果品質必須達到頂級。在考察了全國各地的主要產區后,農夫山泉發現贛南的自然條件種植臍橙最為合適。2007年,農夫山泉最終選擇在此落戶自家的鮮橙產品,并種下了橙樹。

            據悉,8年來,農夫山泉一直在鮮橙種植方面下功夫,和當地的果農、橙研究機構建立了良好的合作關系。此外,農夫山泉,以確保每一個“17.5°橙”的品質。如今,農夫山泉已經在贛州種植了40萬株橙樹,占地一萬多畝。不過,發展水果事業,農夫山泉一直沒有對外公開,即便在跨界農業熱火朝天的前幾年,農夫山泉也沒有借此進行宣傳。對此,農夫山泉的解釋是,只想把農產品的品質做扎實了再考慮市場營銷推廣。

            “農產品特性決定任何企業都無法進行精確的市場規劃。因為既要維持高標準,又要尊重作物的自然生長規律,還要有量的保障,幾乎是沒法做到的事情。所以我們不能對銷量做硬性規定!鄙鲜鲐撠熑吮硎,由于今年是橙子小年,贛南整體產量不多,能達到“17.5°橙”標準的更是少之又少,因此目前接到的訂單量已經大于可供量。對此,中投顧問食品行業研究員梁銘宣在接受《證券日報》記者采訪時稱,農夫山泉的橙子業務更多的是一種試水,未來不排除加大推廣、增加銷售品類的可能性,但是短期內難以幫助企業提升業績。

            農夫山泉內部人士向記者透露,除了橙子以外,農夫山泉在其它地方也有果蔬基地。比如在新疆種植蘋果、香梨、番茄等!安慌懦龑硪矔癯茸右粯由暇銷售”。

            在分析師看來,農夫山泉涉足農業不僅是為下游行業做支撐,也是為企業尋找新的業績增長點。

            梁銘宣表示,類似農夫山泉等產業資本涉足上游農產品種植、銷售的趨勢在近兩年相當明顯,比如說諸橙、柳桃等。國內農產品領域品牌化程度低,而這為產業資本的進入和掘金創造了機會。未來在國內居民注重食品安全、消費升級的情況下,對有品牌、有品質的農產品會更加青睞。

            中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示,農業產品從低端化走向品牌化的過程中是亂世出英雄的時代!艾F在說起全國市場占有率前五的橙子,也說不出來,這也反映了這個行業的品牌發展正處于非常初級的階段,是一個藍海,相信未來十年,無論是國內還是國外的資本大鱷都會進入這個行列!

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